Pré-MBA em Gestão Comercial e Salestech
Descubra como métricas e indicadores podem transformar a pipeline em uma ferramenta de gestão que identifica gargalos, melhora conversões e aumenta a previsibilidade dos resultados.
A pipeline comercial é uma ferramenta que permite acompanhar e gerenciar as oportunidades de venda em cada etapa do processo comercial. Mas a maioria das equipes usa a pipeline apenas para registrar oportunidades — não para tomar decisões. Sua operação provavelmente:
Nesta palestra, vamos mostrar como métricas e indicadores podem transformar a pipeline em uma ferramenta de gestão, ajudando equipes e líderes a identificar gargalos, melhorar conversões e aumentar a previsibilidade dos resultados.
Conteúdo aplicado e sem enrolação — do diagnóstico da pipeline ao plano de ação para alta performance.
Como estruturar uma pipeline que vá além do controle de oportunidades e se torne uma ferramenta de tomada de decisão.
Quais indicadores acompanhar em cada etapa do funil para medir produtividade, eficiência comercial e potencial de receita.
Onde as vendas costumam travar, como interpretar os sinais da pipeline e quais ações podem acelerar os resultados.
Como utilizar métricas e indicadores para melhorar projeções, acompanhar metas e aumentar a previsibilidade comercial.
Como ferramentas de gestão comercial e SalesTech ajudam a gerar visibilidade, controle e performance ao longo do processo de vendas.
Como líderes e profissionais comerciais podem utilizar dados para tomar decisões mais rápidas, corrigir desvios e impulsionar resultados de forma consistente.
Se você se identifica com algum destes perfis, reserve sua vaga.
Que desejam aumentar a previsibilidade dos resultados e tomar decisões comerciais com mais segurança.
Que precisam acompanhar indicadores, identificar gargalos e melhorar a performance da operação de vendas.
E quer utilizar métricas de forma mais estratégica para aumentar conversões e eficiência comercial.
Para transformar dados da pipeline em ações concretas que gerem crescimento e resultados consistentes.
Que desejam estruturar processos comerciais mais previsíveis, escaláveis e orientados por indicadores.
Compreendendo quais métricas realmente importam e como utilizá-las para impulsionar a alta performance comercial.
Pré-requisito: graduação completa em qualquer área.
Gerente Regional de Vendas SP
Grupo Fleury
Profissional com 17 anos de experiência no mercado de saúde, combinando conhecimento técnico em biomedicina com sólida gestão comercial — KPIs, CRM e planejamento estratégico — sempre com foco em relacionamento, performance e resultados sustentáveis.
A palestra faz parte do ciclo Pré-MBA USP em Gestão Comercial e Salestech. Ela é uma introdução a temas que serão aprofundados ao longo do programa.
Se essa palestra já amplia sua visão, o MBA é o próximo passo para transformar esse conhecimento em crescimento real na sua carreira.
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